販促の基本3

キャッチコピーの作り方

キャッチコピーの目的

  • 商品を購入してもらうことではない⇒「商品を知ってもらうこと」「説明文を読んでもらうこと」

ポイント

  • イメージできる「知っている言葉」を使うこと

人の興味の公式

  • 知っていること×知らない
  • 「知っている」 ⇒ 頭でイメージできる部分
  • 「知らない」 ⇒ 興味がわく

伝わる「説明文」の3つのポイント

  • 「具体的言葉」「数字」「動きのある言葉」 ⇒ 「ぼんやり」を「ハッキリ」に

効果的伝え方

  • 「人気商品ランキング」をPOPに
  • 「セット売り」で買いやすく
  • 「限定売り」はお客様が納得できる理由づけが必要
  • 思わず手を伸ばしたくなる仕掛け ⇒ サンプルの活用
  • 「今」を強調 ⇒ 「時間限定」「旬」「季節」
  • 「利用イメージ」をわかりやすく伝える

(すばる舎 「販促の教科書」眞喜屋実行著より)

 

 

 

 

 

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